规划问道◎作者：路口大爷
◎来源 ：智谷趋势
这几天的股市又跌出一片翔，摆在吃瓜群众眼前最大的一个问号也许是：原来股民才是中国最具契约意识的精神贵族，你看股票都跌成这样，神州大地一片”愿赌服输“的祥和，听不到半句要上市公司“退股”的声音，但为何房价才降那么一丢丢（凭良心说，真的只降了一丢丢），买房客们就要嚷嚷着“退房”了？
最近一段时间，多地出现所谓的“降价潮”、“维权潮”、“退房潮”，房地产市场的契约精神究竟有多差？算是彻底领教了。
7月的烈日下，成都来自50个不同楼盘的上千名业主来到当地房管局，集体要求开发商“返还公摊部分精装费用”。
10月，江西上饶的一些业主不满开发商把原价1万/平的“精装房”，促销成7000元/平的“毛坯房”，跑到售楼处去拉横幅、丢鸡蛋。
总之，开发商请不要自作主张，“人民群众”根本不会领你这份取消任何捆绑的“情”。否则就一个字：干！
不过说起房闹，真正厉害的角色，不是上饶人、成都人、长沙人……
在对售楼处最敢爱敢恨的杭州人民面前，上述列位都是战五渣。
就是戏精如万科，也不敢在杭州人民的头上轻举妄动。
你们呐，还是作战经验不足，掌握不了精髓。
要说960万平方公里的神州大地上，能够一砸震动全国的，首推杭州人这支队伍。
01
在中国房地产的历史进程中，杭州人民从来不会缺席任何一次全国性的“冲击售楼处运动”。
一旦下行周期到来，这个江南地区最具北方特质的城市，就会流露出些许祖上留下来的中原粗犷气息。
2008年，在全球金融危机正式爆发之前，中国楼市还延续一片火热，王石却收到了万科战投部交上来的一组数据：“深圳、上海、北京、成都、武汉等大城市都出现了市场开始下行的明显信号，成交量环比下滑20%-30%……”
一场全局式的市场调整看来是不可避免的了。老大哥率先行动，上海、南京、广州、杭州率先降价。
其他地方的反映都略显平淡，购买者要么跪在家里暗自舔伤，要么为采取行动而犹豫不决，唯独杭州人民身先力行，扛起“资产保卫战”的大旗。
2008年9月6日那天，深秋小雨也浇不灭了杭州人民要干大事的怒火。当初白鹭郡东、白鹭郡南、魅力之城、逸品阁四大项目的楼盘预售打9.8折，坚持“就算王石的老婆来买也就这个价格”。转眼两个月，9.8折变8.5折，一套房跌去了十多万。
他们闯进售楼处，办公桌和沙发被掀翻，玻璃渣碎了一地，墙上的海报、万科的logo被踩在地上。
一句话，不闹出个好果子誓不罢休，一定要教万科领会杭州人民的厉害。
万科则誓死不从，坚决认为这是市场行为，不补偿差价。不过，这种百年一遇的风险教育机遇期，统统都败给了杭州业主的上下同心——
“我们感觉到要出事，就通知了有关部门，有关部门派了特警去，但特警站在旁边袖手旁观……很明显这就是地方政府的一个态度”。王石后来回忆说。
自行车书记也爱民护民，体谅杭州人民心里的苦：“一旦杭州楼市大落、房价大跌，土地市场必将进入不景气周期，政府土地出让收益会大幅减少，相应地城市建设、城市管理和民生保障资金也会大幅减少，最终受害的还是老百姓。”
他大笔一挥，杭州迅速出台了“24条”刺激楼市。这样，杭州人闹完售楼处之后，依旧可以全身而退。
大半年之后，楼市刺激政策就下来了，全民体验到买楼暴富的人生高潮。
要说拐点的转向，全归功于杭州人的大闹可能有些过了，但是当年这一砸，确实也砸出了体制对于民心和稳定的关切。
或许，全国人民都该“感谢”杭州人。
02
这十年来，房价一出现下降苗头，杭州人民就冲向售楼处，添堵的本事五花八门：
2012年5月，杭州昆仑天籁、四季公馆、丽景英郡发生三起房闹事件，老业主们先是拉横幅、送花圈、静坐，给开发商送去 “餐前凉菜”。接下来就祭出真正的狠招：结伴爬上在建楼宇顶层，玩起跳楼秀，以死逼宫开发商，这股气势，简直就像自己的百年老宅遭到了强拆一样。那年，杭州发生20多起砸售楼处，2家开发商让步补偿。
2014年2月，整个杭州人民还沉浸在前一年土拍、商品房交易量双双创新高的兴奋中，唯独香榭里、北海公园这俩楼盘，忒没有眼色。开盘就降了三千来块，杭州人民怒气冲天，当场刮起一阵龙卷风，掀翻售楼处的所有沙盘。在场的二十多位警察和二十多位保安，想挡都挡不住。
2018年，杭州人民更是将这种对售楼处“敢爱敢恨”的特点发挥到了极致。
5月份拿下全国地王，6月份新房房价环比增幅创下新高，前8个月土地出让金全国第一。所有杭州人都相信，亚运会之前，杭州的房价一直会涨！
千人摇号、万人摇号每隔几天就来一次， 98岁老太轮椅上阵、排队上交诚意金的女士因体力不支晕倒现场，一楼盘20252户抢购616套房源……
结果8月底突发警告，土拍市场接连出现3%、2%和0%溢价率成交的情况，创下3年新低。
厦门房价接连跌了几个月，都没人想起来要上售楼处表演中国功夫，杭州人民一闻到风向不对，9月就立马拉上了横幅，“还我们血汗钱！”
楼市从酷暑走向深秋，杭州人爱恨模式切换得比谁都快。
引用此前一篇热文的话：
所谓人生三大错觉，是这样的：TA还爱你、A股要涨、杭州人民不关心楼市。
论对房地产趋势研判力，没有哪个地方的人能比得上杭州人民。他们才是真正的急先锋和探路者，是最具有前瞻性眼光的一群人。
如果他们开始砸售楼处了，说明房地产的下行周期差不多就在眼前了，炒楼的先别接盘，刚需的可以着手踩点进场了。
03
为什么杭州的售楼处，总是要经历汹涌的爱和刻骨的恨？
两个原因，一个是外来大鳄有组织力，一个是本地土著有脑瓜力。
翻遍杭州的十年砸楼史，一群大佬的影子若隐若现。他们，就是温州炒房团。这些温州人在现场组织声讨开发商的血辣故事，散落于亲历者的回忆录里，散落于网络论坛的吹水吧上。
他们一来一去皆是财富风向标。而省会杭州在阿里、G20、亚运会等多项利好加持下，更是受温州炒房团的团宠。他们之于杭州，好比潮汕商人之于深圳，都是隐藏的大佬。外来大鳄振臂一呼，大伙就蜂拥而上。
除此之外，杭州当地的土著居民也一点都不赖，都是贼精的浙商后裔。
这种商业头脑若用到正途上，创新能力可以走在全国前列，像杭州就成为匹凸匹第一城，像阿里就让北京、上海明白什么叫“昨天你对我爱理不理，今天我让你高攀不起”。
若是用到房闹上，也能收到“奇效”——
如果跟其他地方的群众一样“怂”，守着市场规矩放任开发商降价，站在边上吃瓜。那么，无论大亏小亏到头来都是自己亏。
杭州人脑子相当灵活，他们最懂上头的心思，没有比把事儿闹大更“好”的方式了。会哭的娃儿有奶吃，到头来不还是得好好为咱们人民服务……
说来杭州人还真是妙人儿，既有江南水乡西湖风景熏陶下的文雅之气，天生自带网红光环，又保留着祖上北宋南迁时那股中原土豪的剽悍，拳头一挥，就能锤出救市的方案。
04
当下楼市的寒冬已至，又是一个砸售楼处的季节了。
在这股滚滚维权潮面前，一些开发商为了早日收回现金流过冬，还真是无畏无惧：
恒大发动全国性楼盘大促销活动，一些城市还能享受“购房89折优惠+首期5%+额外98折+恒房通购房券再减3万元”的服务；
碧桂园从高周转变成了大降价，安徽、江苏、江西等地集体促销，在南京开了4个盘均1成首付……
这两天万科用“戏精体质与表演型人格”成功抢了头条。这家公司一边悲情高喊要以“活下去”为最终目标吓尿中小房企，一边500亿资金疯狂抄底囤货，拿地规模逼近恒大+碧桂园+保利+融创四大巨头拿地总和；这边刚在厦门搞了个降价补偿退款百万的大噱头，那边又说咱只是补偿20万，仿佛忘了十年前是谁信誓旦旦说降价是市场行为绝不补差价。
降价潮似乎还会源源不断，持续整个2018年。
不过降谁都好，就是别降到了杭州人民头上。这支历史舞台上的队伍，惹不起。
在这场商业博弈中，杭州人的商业进取心和强硬的行动执行力体现得淋漓尽致。在楼市降价时，他们敢于成为与开发商博弈的第一批人；而在商业机会面前，他们也能抓住潮头，成就浙商的传奇和辉煌。
编者注：本文选自公众号“智谷趋势”，作者“路口大爷”。
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